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成功是失败之母

——专访亚博手机网页版登录yb亚博体育网页版登录有限责任公司董事长赵林伍

 

恩施州企联 傅开宇

 

2015年3月17日,几经周折,笔者终于见到了亚博手机网页版登录yb亚博体育网页版登录有限责任公司董事长赵林伍。

作为恩施州企业界中的知名人物,这位来自浙江温州的企业家,仍然保持着自己的本色:精明强干,勤奋节俭,务实低调。

一个多小时的访谈中,他向我们打开了自己创业的心路历程,重现了亚博手机网页版登录yb亚博体育网页版登录的成长之路,精彩地阐释了成功与失败的辩证关系……


初露锋芒


1987年11月,21岁的赵林伍身上揣着东拼西凑的几千元钱,从浙江温州来到了陌生的湖北省恩施市,凭着一股出生牛犊不怕虎的精神,一头扎进商海里。

这时候的中国,到处涌动着对发家致富的激情,“下海”成为那时候中国的新名词。在这股汹涌的“下海”潮中,几乎人人皆商的温州人以自己的精明头脑和吃苦耐劳,很快抢占了先机。温州小商品市场在全国声名鹊起。但事物总是有两面性,对利益的过度追求会蒙蔽人们的良知。水货、假货、冒牌货的出现,极大地损害了温州小商品市场的声誉,人们对温州商人是又爱又恨。

“人无信不立,商无信不久”。从第一天做生意起,赵林伍就给自己立下了信义为本的戒律。他在恩施市当时最热闹的舞阳车站租下一个门面,做起了电器生意,大到电缆,小到热水器、空气开关。为了保证商品质量,他的货全都是从大名鼎鼎的正泰电气进的,从不到周边市场进水货。当时的恩施市,交通极为不便。既没有铁路、高速公路,也没有机场。进货要到宜昌。他既是老板,又是搬运工,还要自己洗衣做饭。“白天当老板,晚上睡地板”。凭着过硬的质量、温州人特有的创业精神,赵林伍很快在恩施站稳了脚跟。

1988年,赵林伍通过做电器生意赚了十几万元,掘到了人生中的第一桶金。更重要的是,他在商海中尝到了讲求信义、坚持做品牌的甜头。

1991年,赵林伍将自己的店铺开到了舞阳车站对面,并有目的地扩大了经营规模。通过长期的合作,赢得了正泰电气的信任,获得了正泰集团恩施地区的销售代理权。

十多年的商海打拼,使赵林伍积累起了一定的资金、人脉和宝贵的经商经验。

在商海中初露锋芒的赵林伍和典型的温州商人一样,总想着能把生意最大,干出一番大事业来。但这需要机遇。

机遇说来就来了。

2002年,在国有企业改制的浪潮中,赵林伍得知了恩施州亚博体育下载appyb亚博体育网页版登录厂正在进行民营化改制的消息。嗅觉灵敏的他知道机遇来了,在进行了实地考察后,他决定和自己的三个兄弟买下yb亚博体育网页版登录厂,自己经营。

但在许多人眼中,这个yb亚博体育网页版登录厂就是一块烫手的山芋,根本不值得去冒这个险。当时的yb亚博体育网页版登录厂,年生产能力只有8.8万吨,且生产工艺简单,技术装备落后。而且赵林伍以前是做电器生意的,对yb亚博体育网页版登录厂可说是一窍不通,俗话说得好“隔行如隔山”。搞得不好,可是要赔进去身家性命的!

说实话,当时赵林伍的心中确实也打着鼓,对自己的决定也没有十足的把握。但他坚信,当机遇摆在面前时不抓住,将会抱憾终生。再大的风险,也要干!最终赵林伍说服了自己的三个兄弟。

2002年8月19日,赵林伍和他的三个兄弟以1480万元买下了亚博体育下载appyb亚博体育网页版登录厂。2002年10月9日,亚博体育下载app亚博手机网页版登录yb亚博体育网页版登录有限责任公司正式注册登记,作为最大股东的赵林伍出任董事长。从此,他就与yb亚博体育网页版登录结下了不解之缘。

自己不懂不重要,关键是要请懂行的人来把关。必须尊重知识、尊重人才、尊重科学!这是赵林伍的信条。

赵林伍请来了已经退休的恩施州yb亚博体育网页版登录厂原厂长吴成旭和州建材局有“yb亚博体育网页版登录立窑之父”称号的殷成林做顾问。赵林伍回忆,刚开始接手yb亚博体育网页版登录厂时,他的心中是一片茫然。通过与两个yb亚博体育网页版登录专家的交流、算账,他对yb亚博体育网页版登录厂的未来充满了信心。

“那几个月,我常常兴奋得睡不好觉”。

 “在他们的指导下,改制后的yb亚博体育网页版登录厂在技改和发展中没有走弯路,实现了转型的成功跨越,这一步很关键”。直到现在,赵林伍仍然对当初的这个决定感到庆幸。

在两位“能人”的帮助下,亚博手机网页版登录yb亚博体育网页版登录公司仅用一年时间就完成了技改升级,形成了年产30万吨的立窑yb亚博体育网页版登录生产规模。亚博手机网页版登录yb亚博体育网页版登录迎来了自己的黄金发展期。2008~2010年,亚博手机网页版登录yb亚博体育网页版登录公司连续三年实际产销yb亚博体育网页版登录30万吨以上,企业资产从2002年的748万元,发展到2010年的6180.3万元,上缴税金也连续三年保持在全县前三名,三年共计上缴税金3000余万元。


浴火重生


就在亚博手机网页版登录yb亚博体育网页版登录公司发展得如火如荼的时候,一个巨大的关口摆在了面前。

2008年,根据国家对产业政策的调整要求,yb亚博体育网页版登录行业的立窑生产要逐步淘汰,改为更先进的旋窑生产。

“当时要达到这一要求,对我们企业来说,是很困难,也是很痛苦的。但我们通过认真分析,认为这既是国家产业政策调整的需要,也是企业转型升级的需要。必须克服一切困难走好这一步。”

“当时的宗旨是设计先进,选用品牌,注重环保。”

公司专门请南京设计院进行设计,设备选型特别是环保设备上全部选用驰名品牌。

当时最大的困难是资金不足。为了解决这一难题,采用了五个一点:几兄弟凑一点,银行贷一点,老厂运转赚一点,政府支持一点,亲朋好友借一点。就这样,2.65亿元的资金落实了。

说干就干,行动要比说得还快。这是温州人的理念,也是赵林伍的行事风格。

2008年亚博手机网页版登录yb亚博体育网页版登录公司开始策划2500t/d(熟料)新型干法旋窑yb亚博体育网页版登录生产线项目。2009年完成项目申报工作,2012年10月建成投产,生产出高标号旋窑yb亚博体育网页版登录并投放市场。建设速度超过了当年的“深圳速度”,创造了“建始速度”。

2500t/d(熟料)新型干法旋窑yb亚博体育网页版登录生产线项目建设,使亚博手机网页版登录yb亚博体育网页版登录公司完成了一次关键性的跨越,实现了浴火重生。项目建成后,彻底解决了立窑yb亚博体育网页版登录生产线高耗能、高污染的诟病。

和立窑相比,旋窑生产线从效益、成本、降耗等各个方面都实现了大突破:产量大突破,年产达120万吨以上,综合产值5亿元以上,可解决300人就业;产品质量大突破,不同标号的yb亚博体育网页版登录可满足州内所有工程建设需要;税收大突破,可达到原厂3倍以上。水循环综合利用让每一滴水的作用都发挥得淋漓尽致;1吨yb亚博体育网页版登录耗电量下降,可节约20~30%;1吨yb亚博体育网页版登录耗电量下降,可节约30度,废气利用余热发电可解决企业三分之一用电需求;烟尘污染下降,生产期间无尘无烟,环保可达欧洲标准;工人的劳动强度下降。

为了解决烟尘污染问题,公司选用了同类设备中的一流品牌,在每个扬尘点都安装有收尘器。仅这项设备投入就在1000万元以上。为选用最好的设备,当时有7家公司竞标,其中一家的报价与最高报价悬殊一半,但价格再低都没能打动赵林武和公司一班人的心,他们最终选用了报价最高但品牌一流、设备质量最好的产品,也因此为这一设备多支出了280万元。

尤为值得一提的是“余热发电”项目。为达到提高企业经济效益和环保、节能的目的,积极响应国家对yb亚博体育网页版登录工业产业政策调整的号召,从企业长远发展战略规划考虑,赵林伍和公司一班人在充分调研的基础上,决定投资5721万元对2500t/d(熟料)新型干法旋窑yb亚博体育网页版登录生产线窑头、窑尾生产时排放的废气进行余热发电处理。项目实施后,yb亚博体育网页版登录窑废气余热被回收利用,大部分转化为电能,减轻了热污染,大幅度减轻收尘器的工作负荷,提高收尘效率,减轻粉尘污染。随着yb亚博体育网页版登录窑生产的同时,年获发电量3115万千瓦时,供电量2897万千万时,全部用于生产系统用电,产生了显著的节能、环保、经济效益。

如今,走进公司宽敞明亮的办公室,坐在大型显示屏前,从原材料到烧成到装袋,所有流程全部由十几个工人在干净整洁的中控室,轻点鼠标就完成了,一种现代化大企业的感觉扑面而来。漫步在整个厂区,除了机器的轰鸣声,以往呛人口鼻的烟尘都乖乖地钻进了收尘器里,再也不见yb亚博体育网页版登录生产时的滚滚黄尘了。这里不像是生产yb亚博体育网页版登录的工厂,更像是一个环境优美的公园。不信,就来这里瞧瞧吧!

回顾亚博手机网页版登录yb亚博体育网页版登录的创业历程,赵林伍深切地体会到州、县各级领导、有关部门的大力支持。特别是在公司进行环保节能技改2500t/d(熟料)新型干法旋窑yb亚博体育网页版登录生产线项目建设过程中,县委、政府高度重视,县委书记谭志国、县长向红林几次到现场调研,会同经信、住建、环保、国土、安监等相关单位,为公司出谋划策,排忧解难。零干扰、无障碍,无阻力,使亚博手机网页版登录yb亚博体育网页版登录在宽松的环境中获得了跨越式发展。

“没有他们和社会各界的精心呵护,亚博手机网页版登录yb亚博体育网页版登录不可能有今天。”

 

温暖比暴利好

 

企业是市场经济的主体,作为财富的创造者,企业追逐利润是无可厚非的。

在赵林伍看来,如果一个企业只是单纯追逐利润,甚至为了暴利而不择手段,那么这个企业一定是不会长久的。还有比利润更重要的东西。

“企业生存在社会中,企业的财富来自社会,企业的发展离不开社会的支持,企业发展了、赚钱了,更应该回报社会。这是企业应尽的社会责任。如果用一句话来说,就是温暖比暴利好。”

赵林伍是这么说的,他和亚博手机网页版登录yb亚博体育网页版登录也是这么做的。

在今年3月《州人民政府关于表彰2014年度全州纳税过千万元的通报》中,亚博体育下载app亚博手机网页版登录yb亚博体育网页版登录有限责任公司以3597万元名列第18位。除去国字号的烟草、电力、银行、通信等企业后,亚博手机网页版登录yb亚博体育网页版登录排在民营企业纳税额的第三位,在亚博体育下载app更是独占鳌头。

“加上亚博手机网页版登录yb亚博体育网页版登录下属的建材公司,我们实际的纳税额已经超过了4200万元。”

如今,亚博手机网页版登录yb亚博体育网页版登录完成升级改造后,大幅度带动了区域内的资源开采和货物运输,可直接或间接解决近千人就业,对地方经济发展具有重要的促进作用。

“客户是我们的衣食父母,也是我们的上帝,保证产品质量就是我们给客户最大的温暖。”在赵林伍看来,这是在激烈的市场竞争中打造亚博手机网页版登录yb亚博体育网页版登录品牌的命脉所在。

在生产过程中,亚博手机网页版登录yb亚博体育网页版登录借鉴同仁堂“药贵不减料”的理念,坚持yb亚博体育网页版登录“质优不减料”,不加任何添加剂,产品赢得了“亚博手机网页版登录yb亚博体育网页版登录,固若泰山”的良好口碑。

企业的温暖也让公司的员工感同身受。“员工是我和企业的亲人,企业是员工的家,我是为员工服务的后勤部长。”亚博手机网页版登录yb亚博体育网页版登录公司把以人为本落实到点滴之处。通过引进先进的节能、环保设备,打造花园式厂房,办好职工食堂,为员工提供舒适、安全的工作环境,确保他们的身心健康。如今,亚博手机网页版登录公司的普通员工年收入也在4万元以上。对于关键岗位的特殊人才,享受中层管理人员待遇。公司通过请专家进来讲课,有计划地送员工外出培训,使员工整体素质稳步提高。中层以上管理人员和特殊人才,还会获得赴港澳、海南旅游学习的机会。如今,公司的在册员工有298人,其中管理人员45人,专业技术人员75人。基本形成了文化层次结构合理,能充分满足现代化企业生产和管理需要的员工队伍。

回报社会,传递温暖,是赵林伍和亚博手机网页版登录yb亚博体育网页版登录多年以来默默坚持的。到恩施创业以来,赵林伍和亚博手机网页版登录yb亚博体育网页版登录以扶贫帮困、捐资助学等各种方式向社会各界已累计捐献100多万元。而赵林伍本人对那些家境贫困却品学兼优的学子有着一份特殊的牵挂。10多年来,他通过各种渠道资助10多名贫困学生读完了大学,有留在国家林业部的,有在大学任教的,大多数与他本人素未谋面,只是保持着通信。就在我们参访的过程中,一位受他资助、即将毕业的大学生还给他打来电话,要请他吃饭,见见这位从未见面的“恩人”。赵林伍清楚地记得,1996年9月6日的《鄂西报》(后来的《恩施日报》)头版,还刊登过他资助贫困学生的一篇报道。

为环保抓技改,大投入;为改善员工工作、生活环境,舍得投入;为社会传送温暖,慷慨解囊。但自己花钱,却精打细算,省了又省。赵林伍的私家车已经开了7、8年,办公室朴素无华,找不到奢华的影子,请客吃饭多在经济实惠的“农家乐”。闲暇时间,他不忘给自己充电,参加了2014楚商精英年会、湖北百强企业高管班,接受先进理念的熏陶,不断地充实和提高自己。

在赵林伍的身上,保持着温州商人的本色。

 

成功是失败之母

   

今年49岁的赵林伍,已近“知天命”之年。如今的他,可说是事业有成,头上也顶着不少光环:恩施州工商联副主席、恩施州企联副会长、亚博体育下载app扶贫办副理事长……

这些,在他的眼中,都不重要。

“作为一个合格的企业家,要辩证看待成功与失败的关系。俗话说,失败是成功之母,而我认为,成功是失败之母,这很重要。”

这番话很有意思,到底应该怎么理解呢?

“一个企业家创业初期和创业成功后所面对的环境和造成的影响是大不一样的。创业初期,你必须进行各种尝试,即使失败了从头再来还有机会、有可能。从各种失败和挫折中你可以积累经验以图东山再起,这时候可以说失败是成功之母。就像我,当初到恩施做电器生意,如果亏了,大不了再转行做别的生意,还是有机会的。”

“但当你创业获得了成功之后再进行投资和其他大的经营行为就要慎之又慎了。因为这时候的你,已经有了可以配置的较多的资源,你的决策会影响到一个企业的命运,会影响到企业员工的命运,会给社会带来很大的影响。如果你这时候失败了,再回到原点,很可能是彻底垮掉,再也没有翻盘的机会。怎么能够不怀着战战兢兢、如履薄冰的态度,慎之又慎呢?失败是成功之母,但失败后却未必能成功。能成功者一定是从自己或别人的失败中吸取了教训。我们渴望成功,但应该多从能够导致失败的因素看待成功,这样才更能避免失败。这就是成功是失败之母。”

这就是赵林伍的成功与失败的辩证法。

关于企业未来的发展。赵林武认为,目前企业的发展已经进入了成熟和稳定期,如果有合适的机遇,会考虑企业的发展后劲问题。当务之急,是总结亚博手机网页版登录yb亚博体育网页版登录的创业历程,加强规范化管理,打造亚博手机网页版登录yb亚博体育网页版登录独具特色的企业文化。

企业的接班人选定是民营企业不可回避的一个重大课题。对此,赵林伍并不讳言。

“要让我们的下一代成为创二代,不能成为富二代。”

他的儿子已经获得英国爱丁堡大学硕士学位,准备回浙江自己创业,女儿在长江大学读书。

“我很支持他们自己创业,会给他们提供少量的创业资金,视情况进行追加。要使他们自己在创业中经受锻炼,我们在必要时加以引导。”

“如果他们将来能力具备,可以考虑他们来接班。如果不具备,让其他具备能力的人来接班也是可以的。”

 

短短一个多小时的访谈不知不觉中结束了。如何正确处理企业利益与社会责任之间的关系,怎样看待成功与失败的辩证关系,等等。赵林伍和他的亚博手机网页版登录yb亚博体育网页版登录给我们留下了许多值得深思的问题和极具价值的探索。


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